2020年,火爆全网的社交电商(微商)行业

2020年,火爆全网的社交电商(微商)行业

2020-07-07 17:02:31 admin 1

曾经网络有个非常火的问题:给你一个房间,温度合适,有食物、有手机、有WIFI,但前提条件是不能出门,你能待多久?如今我们真的亲身实践了这个问题。

对于大多数普通人而言,疫情将人们“封印在家”,吃着零食、刷着手机。

而始终活跃在手机朋友圈里的,除了大量的疫情相关信息和舆情,还有一个不能忽视的群体——微商

新型冠状病毒的流行,作为重大公共事件,冲击显而易见。交通旅游、餐饮娱乐,文化体育等行业首当其冲,大幅降温。同样,在战“疫”期间,化妆品企业亦不得不面对突如其来的实体困局以及未来的发展难题。

但是,在痛心之余,对于未来经济,人们仍抱有坚定信心。

不少业内人士表示,疫情或将加速包括电商直播、短视频、游戏、知识付费等线上场景的“非接触经济”。

而对于化妆品行业而言,足不出户也能出单,依靠微信朋友圈、微信群、微博等发展的微商,在不少个体创业者看来,闲宅之余,是一个很好的就业选择。

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曾经被万人唾弃的微商,如今人人变成了微商

不要再嫌弃和看不起微商了,在现在的情况下,人家在家每天日赚斗金,而你只能抱着手机每天虚度光阴!

还有很多品牌线下店,被迫开工,员工都变成了“微商

新型冠状病毒肺炎疫情之下,各行各业无不避免地面临冲击,线下消费成为短期内最受影响的领域。

在运动用品行业,由于零售门店尚未完全恢复营业,不少本土品牌发力线上销售平台,以折扣优惠等方式促销,作为疫情期间的应对举措。

与此同时,包括安踏和361°在内的国产运动品牌,员工们甚至临时充当“微商”角色,在微信朋友圈等社交平台发布产品及优惠信息,以期提振线上销售。

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李宁公司向界面新闻表示,疫情对体育行业发展带来一定的冲击,尤其在初期,突如其来的疫情对李宁电商的增长势头造成影响。目前,该公司业务团队启动紧急应对策略,电商营业额在稳步恢复。

“针对疫情期间的各种可能状况,李宁电商团队在初期便制定多套应对预案。与此同时,针对疫情结束后的恢复期,团队也已提前制定好运营方案,”李宁方面回应,但不便公开电商预案的具体内容。

目前,从天猫旗舰店的情况看,本土品牌倾向于结合近期的情人节购物季,发放线上满减优惠券,并针对部分产品推出折扣。各大平台在显眼位置标明,湖北以外的地区均能正常发货。

这些情况让我尤其想到了,以后的社交电商的发展和火爆程度,不久将来,物流越来越发达,手机越来越发达,大家甚至可以把社交电商做出国外!下面跟大家分享一下关于社交电商的一系列的专业思考,跟大家分享什么叫做社交电商和具体的模式分析!

社交电商,不仅仅是微商微商是社交电商最大的体现!

那么什么叫做社交电商?

社交电商,是借助社交网站、SNS、抖音、

Facebook、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为,并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

我们说的通俗一点,通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动,来辅助商品的销售,就是社交电商

从2014年开始,智能手机开始普及,移动互联网逐渐取代来PC互联网!

人们上网的习惯也发生了很大的改变,人们不再是在电脑前面一坐坐好几个小时,而是拿起手机走到哪里,随时随地都可以上网,上网的时长也不再是一下好几个小时,而是非常碎片化的,上班闲了聊几句微信、中午去吃饭刷一下抖音、做公交上下班路上逛一逛淘宝、晚上有时间了看一会直播、打一把游戏。

互联网最本质的功能是什么呢?就是连接,把我们每一个人互相连接起来,所以才叫互联网!

当人们不在宅在家里上网,而是走起来、走出去上网以后,这种连接就更多的不再仅仅从线上通过一根网线完成的虚拟社交,而是越来越多的走到了线下、走到了现实之中的现实社交。

社交的难度变的越来越低,人们对于社交的需求和欲望,也开始变的空前强烈!

无论你是通过微信、抖音、直播、游戏任何一种方式结交认识的人,只要有了现实中的接触,就会很容易的带来真实感、信任感!

这就为接下来,社交电商的蓬勃发展奠定了很好的基础!

如果你看过马云的演讲,应该会知道马云也是在2016年的10月,提出了新零售的概念,马云说,新零售就是线上、线下、物流相结合!

下面我们就来说说这些社交电商的模式和特点。

社交电商有多种形态。

第一种:电商+社交

这种模式分两种方式,一种是原先做电商的平台,开一个社区,来加强用户之间的交流,增加用户粘性,促进用户购买,比如淘宝里面的微淘。

另一种就是卖家邀请社交领域的KOL来做自己的商品导购,从而提高商品转化率。以上两种模式均是从传统电商实现向社交电商的转型,更为简单,成本也相对低价。

第二种:社交+电商

这类模式通常是通过主题社区起家。当社区有了一定的用户群体,就在线上搭建一个在线付费类型的网站。垂直社区的运营模式也与此类似。通过社交圈子进行商品买卖。

第三种:导购型

这一模式分两种形态,其一是平台,其二是个体。

平台型,如蘑菇街,就是通过建立建立导购平台,请KOL导购,从而吸引用户,KOL导购更易建立用户的信任感,增强用户粘性。

而个体,就是利用社交平台,铺货赚钱,微商,淘宝客等就是典型的例子。

第四种:平台型微商

平台型微商的模式有多种,像是销售分佣和直销模式等,需要注意的是,此方式容易被传销利用。

第五种:拼团型平台

就是通过团购模式来进行商品的推广,典型的例子就是拼多多,通过强调实惠来吸引用户群体。

第六种:微商代理

简单来讲就是刷屏朋友圈的微商。这种模式的优势就是可以快速传播信息,用户粘性强。但由于它缺乏监管,可能对用户和低层代理造成伤害,需谨慎对待。

那么,社交电商未来的发展到底会如何呢?

1.传统电商难以存活

毫无疑问,传统电商缺乏监管、狂刷频和假冒伪劣等问题,将难以长久存活下去。

传统微商代理模式,存在缺乏监管、假冒伪劣、暴力刷屏等问题,慢慢透支着客户的信任,以后的路会越来越窄。只有小部分重视口碑、质量和服务的团队,会继续存活下去。

2. “社交+电商”模式将往综合体发展

这个模式将逐渐往综合体方面发展。但需要权衡两者的比重,两者平衡,才能有好的发展可能。

3. 网红、KOL等垂直领域的个人导购将持续火热

这是由互联网平台带来的效益影响。拿网红举例子,他们的影响力也是很强的。未来的市场也会继续火爆。

4. 中心化的平台微商可能变成纯电商

因其模式的复杂性,极可能变成小众的纯电商。因为多级分销风险大的特点,平台可能说变就变,原先很火的一些商家可能在某一时期就走向衰亡。

作者: 雨果网

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