这仍然是做电子商务最好的时代

这仍然是做电子商务最好的时代

2020-07-07 17:02:31 admin 11

电商行业不仅仅局限于电商平台,只要通过互联网手段推广出去赚钱都叫电商。现在很多直营式微电商业绩也很好,2--3人的团队,一年做赚百万或几百万的都很多。直营式微电商是电商的变种,以后会讲,今天还是讲讲传统电商。现在不像以前那么多闭眼红利了,现在注重精细化运营,各项指标都要优于同行业。现在人比以前有钱,东西也越卖越贵,现在追求的不单单是性价比,更追求品质和个性化,说不好做的是因为不懂。如果的你产品好,视觉效果好,供应链强,什么时候做都不晚。

怎样做好一个电商店铺?

1、选择类目非常重要;

2、做好产品,质量第一;

3、做好图片视觉效果;

4、产品做到物超所值物超所值的理解并不是低价也不是便宜。

举例,10块钱成本的东西卖15着并不叫物超所值,100块钱成本的东西卖200块钱可能这叫物超所值。简单理解就是客户买到的东西一定感觉价格合理,10块钱成本的东西卖15块钱客户收到可能感觉是次品,不叫物超所值;100块钱成本的东西客户收到感觉值500这叫物超所值。

听到有不少电商人说现在电商很难做。理由很充分,流量红利见顶,人力成本高,竞争加剧等等理由。可更多人却说却电商越来越好做了,为什么?首先我们看一个事实。京东2004年成立,六年时间,到2010年京东的GMV是102亿,再花四年时间,京东做到了千亿GMV。前后共花了十年。

唯品会2008年成立,用了十年做到千亿。苏宁易购2009年成立,用了八年做到千亿。拼多多2015年成立,仅仅一年时间突破百亿,用了三年就做到千亿。云集2015年成立,用了两年时间做到百亿。我们发现,电商公司突破百亿,千亿的时间在不断缩短。

如果从资金角度来讲,现在做百亿变得很快,只要方向对了,至少说两三年时间就做成一个百亿级公司。快,也就意味着,给电商公司弯道超车,做大做强的机会红利实际是非常多的。

事实上,很多品牌商,电商平台能迅速做大,基本是在很短时间内就做到的。因为抓住了风口,踩对了红利点,就一飞冲天。

而这些电商独角兽能一飞冲天,要拿什么去飞?实际是因为现在做电商的各自条件都变得非常成熟,正所谓“万事俱备只欠东风”,所以踩对了红利点,就冲天了。这就是百亿公司从成立到起飞越来越快的原因。当然,不止是百亿级电商,千亿电商也会越来越多。

所以,电商不是越来越难做,从大环境讲,电商是越来越好做,只是你做得不对,所以越来越难做。

那么,让电商变得越来越好做的基础条件到底是什么?为什么中国电商公司能迅速扩大业务崛起?

中国整体经济继续上升

我们在中国做电商,中国作为全球第二大经济体,只要在中国做成功,就能支撑起一家规模很大的电商公司。

一个国家的富裕程度,取决于其技术水平和工业化水平。

据欧盟JRC的统计,统计入选的2500家企业中最低的年度研发投资都不低于2500万欧元,合计达到了7364亿欧元,约占世界所有企业研发投资总额的90%。

其中,有778家公司隶属于美国,占到了全部企业总数的31%。而778家美国企业年度投入的研发资金达到了2742亿欧元,约为7364亿欧元总量的37%。其中,美国的亚马逊年度研发费用超过了200亿美元,谷歌、苹果等年度研发费用都在100亿美元以上。

第二名是欧盟,共有577家公司入选,占全体企业总数的23%。而投入的研发资金达到了2001亿欧元,约为7364亿欧元总量的27%;日本排名第三,共有339家公司上榜,接近全体企业总数的14%,研发资金占比也约为14%(约为999亿欧元)。

中国排名第四,共有438家公司上榜,比日本要多99家公司,研发资金占比约10%。中国企业研发资金增速最快,达到了约20%。

我们从研发投入,工业化水平这个逻辑来看,中国2018年人均GDP达到9608美元。虽然中国的人均收入远低于美国,欧盟国家,日本这些发达国家,但中国企业研发投入在全球已属于前列。

从产出来讲,中国学术期刊的论文总数也即将追上美国。也就说,中国的科技发展水平实际是超前于中国的人均收入水平,所以中国在未来5到10年,人均收入提升和经济提升是件大概率事件。

那么,只要中国经济还在上升,中国就不存在实质意义上的“消费降级”,不论是线上市场还是线下市场,消费升级在将来仍是一种普遍现象。

在这种经济大环境下,消费者肯定有买好东西的需求,但这不意味着消费者一定要买大品牌货。消费者看中的是商品的品质,和更优的价格,所以这里面电商仍有非常多的机会,例如通过社交电商做到除去因为大量品牌营销带来的溢价,真正给消费者带来质好价优的商品。

消费者有这种认知,也是源于中国市场对消费者多年的教育成果,消费者越发成熟,这也是电商为什么越来越好做的第二个原因。

作者: 中管院跨境电商中心

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