小程序+电商,抖音的商业变现新通道

小程序+电商,抖音的商业变现新通道

2020-01-14 10:31:23 admin 2

抖音作为国内头部短视频APP,坐拥强大的流量城池.流量变现是趋势,其商业变现之路也渐渐展开.

抖音日活突破3亿,小程序+电商加速流量变现

1 抖音日活突破3亿,小程序纷纷上线抖音

截止2019年7月,字节跳动宣布抖音DAU超过3.2亿。就在今年1月,这个数据是2.5亿。这意味着抖音在今年上半年日活增长了7000万,抖音在巨大的流量基数上仍旧表现出强劲的增长能力。在流量即金钱的当下,抖音的变现能力被多方期待,电商是流量变现的一个重要通道。

抖音早已迫不及待进行电商变现。

2017年12月,抖音上线购物车功能,从抖音跳转到淘宝做导流;18年5月,上线网红店铺入口,建立自己的电商店铺;同年抖音公布10家购物车运营服务商,7月上线广告交易平台星图;19年,抖音正式上线小程序,打造新的抖音电商玩法。截止7月,小米有品、猫眼电影、京东好物街等品牌小程序相继上线。

小程序的上线把支付这一环节留在抖音内部,实现用户视频种草——拔草——小程序购买的一站式购物体验,也留住了抖音上众多有强烈变现需求的内容生产者,实现抖音内部良好的生态循环。可以说,内容平台电商电商是抖音、快手、今日头条突破内容平台界限,丰富平台生态的必然趋势,小程序正是最重要的电商载体。

2 抖音小程序电商变现优势明显

抖音不是第一个上线小程序的平台,微信、支付宝、百度在此之前也纷纷布局小程序。但就电商一块来说,抖音的电商潜力或许更值得期待。支付宝小程序主打生活服务与金融,百度围绕搜索打造小程序布局,微信重社交但流量分发受限于用户体验,抖音以“电商+小程序+短视频”实现社交分享裂变。相对来说,抖音的电商基因更加明显,在电商变现领域潜力值得期待。

各大厂对小程序的布局背后,重要原因是小程序不需下载、即用即走、加载速度快、体验流畅等优点。抖音也在小程序原有优势基础上,为其配置了多个流量入口,方便用户进入、寻找小程序

抖音配置小程序五大入口

(1) 个人中心:通过“个人中心——小程序”进入。

已经访问过的小程序将在「我-侧边栏-小程序」中展现,加强用户留存。

小程序+电商,抖音的商业变现新通道


个人中心

通过"我"到"小程序"进入

(2)搜索入口:

发现页顶部搜索框,强需求匹配,精准直达

小程序+电商,抖音的商业变现新通道


搜索展示入口

搜索“猫眼电影”,如图,最上为“猫眼电影”小程序

(3) 视频播放页:

昵称上方位置展示小程序入口,延伸视频,精准触达用户需求。

小程序+电商,抖音的商业变现新通道

视频播放页

视频左下角的入口,最大的流量来源!该入口能够延伸视频,精准触达用户需求!

(4) 视频评论区:

小程序入口同时也在评论区顶部展现,超高转化,让评论为小程序赋能。

小程序+电商,抖音的商业变现新通道


视频评论区

小程序入口同时也可以在评论区顶部展现,这个入口有超高的转化率!让评论为小程序赋能!

(5) 【商品】搜索:

搜索商品名,通过【商品】分类一栏找到小程序内的商品,方便用户寻找。

小程序+电商,抖音的商业变现新通道

[商品]搜索

搜索商品名,方便用户寻找。

这是微信官方投放小程序广告

短视频+电商+小程序,构建抖音变现优势

1 算法推荐打造爆款视频

抖音作为头条系产品,拥有明显的算法推荐优势。抖音算法推荐依靠去中心化的流量推荐机制,通过用户标签与内容标签进行智能分发,并对受欢迎的视频(完播率、点赞量、评论量、转发量等综合数据)扩大分发范围。

算法推荐机制对于普通用户来说,能够各自不同的喜好与需求,对于网红或品牌来说,算法推荐机制下,载有小程序的短视频能够到达目标消费者那里,进而提升转化率。

2 视频种草刺激消费欲望

淘宝开放直播,邀请淘宝红人直播种草,并允许1分钟的产品视频介绍;快手依托直播带货实现流量变现。这些事例显示了视频种草的趋势与现实情形。

相对于图文诉诸于视觉,视频诉诸于视觉与听觉感官,表现力更强,能够展现更多的商品信息。短视频相对于长视频来说,适应用户碎片化时间,虽小但精,几十秒就使用户产生购买欲望。用户购买不需通过跳转淘宝购买,小程序的边看边买有力促进类用户的非必要消费需求。

3 网红带货刺激粉丝经济

抖音存在众多的网红达人,拥有百万以上的抖音达人不可计数,每位达人都有自己的垂直领域,在该领域内拥有比较稳定的粉丝群。一方面,作为某领域的KOL,网红达人对其粉丝的购买决策有着重要影响,通过测评、推荐吸引粉丝购买。另一方面,随着网上产品信息越来越多,用户购物时反而不知怎么选择,值得信任的网红达人的推荐可解决其选择困难症。

李佳琦入驻抖音两个月火速吸粉千万,在一分钟内卖出14000支口红,正印证了粉丝的消费能力。对于百万粉丝以上的抖音达人,相对于做“淘宝客”赚取佣金,自建品牌可能获得更多的利润。抖音小程序所提供的商城能够帮助这些达人实现更方便有效的变现。

4 社交分享裂变提升营销效果

社交分享是抖音的一大特色,也是进行品牌营销的着力点。品牌通过发起活动,以优惠券、减价等方式吸引用户拍摄短视频并在视频上链接品牌商城小程序进行传播,能够通过社交分享实现传播裂变,极大地扩大品牌的传播范围,通过忠实的用户群的传播去触达潜在的消费者,并通过小程序商城实现潜在消费者到购买者的转化。

小程序+电商,抖音的商业变现新通道


小程序内通过"拍抖音"分享视频,实现社交分享裂变

获新留存——抖音小程序的重点与难点

推广获客、成交转化、客户留存、复购增购是每个商家都要面临的问题。抖音流量池大,但怎么有效地进行用户运营也是商家必须考虑的问题,同时也在考验着抖音小程序的能力。下面我们将从这四个方面分别分析

推广获客

商家可通过在视频上加载小程序商城实现分享裂变,并通过DOU+进行广告推广,提升视频的播放量,保证视频到达更多的目标消费者。

成交转化

小程序能够实现种草拔草、边看边买的一站式购物体验,促进成交转化。

客户留存

使用过的抖音小程序能够通过【我—小程序】找到小程序商城,实现留存。

复购增购

使用过的抖音小程序能够通过【我—小程序】找到小程序商城,实现复购增购。

抖音小程序在商家获客留存个环节均能起到一定的助力,随着更多抖音电商小程序的上线与更多营销推广活动的尝试,小程序的潜力也会更大程度地被发掘出来。

作者: 上海盐谷

标签: 榕森 互联网
电话咨询
产品中心
解决方案
QQ客服